Proces Sprzedaży Nieruchomości
Poznaj proces sprzedaży nieruchomości na Costa del Sol.
1. Wybór Agencji Nieruchomości
Sprzedaż nieruchomości na Costa del Sol zaczyna się od wyboru agencji nieruchomości. Ta decyzja znacząco wpływa na sukces Państwa sprzedaży.
W LUCKY SOL rozumiemy lokalne trendy rynkowe, strategie cenowe i zachowania kupujących, dzięki czemu pomożemy Państwu ustalić konkurencyjną cenę nieruchomości i przyciągnąć poważnych zainteresowanych. Dysponujemy niezbędnymi narzędziami i sieciami do skutecznego marketingu, dzięki czemu Państwa nieruchomość dotrze do odpowiednich kupujących. Dzięki naszym umiejętnościom negocjacyjnym dążymy do zapewnienia najlepszej możliwej ceny i warunków sprzedaży. Skupiamy się na świadczeniu usług spersonalizowanych, rozumiemy Państwa unikalne cele i wspieramy Was już od początkowej konsultacji aż po finalizację sprzedaży.
2. Umowa o Sprzedaży z Agencją
Wybór odpowiedniej umowy sprzedaży, czy to wyłącznej czy nie, jest ważną decyzją dla Państwa jako sprzedawców.
Wyłączna umowa przyznaje prawa do sprzedaży jednemu agentowi/agencji, co upraszcza proces poprzez ułatwienie planowania oględzin nieruchomości i zapewnia bardziej skoncentrowane wysiłki, razem z konsekwentną komunikacją i zjednoczoną strategią marketingową. Może jednak ograniczać widoczność Państwa nieruchomości, w zależności od wyboru agenta/agencji.
Umowa nie na wyłączność pozwala wielu agentom/agencjom pracować nad sprzedażą Państwa nieruchomości, co potencjalnie zwiększa jej widoczność. Jednak może to prowadzić do problemów, takich jak niespójne ceny, zduplikowane ogłoszenia i trudności z zarządzaniem całym procesem.
Będą potrzebne ważne dokumenty dotyczące Państwa nieruchomości (z czym oczywiście możemy pomóc). Do tych dokumentów należą:
1. Nota Simple
2. Escritura (akt własności)
3. Rachunki za wodę i prąd
4. Potwierdzenie zapłaty opłaty wspólnotowej
5. Potwierdzenie zapłaty podatku IBI
6. Potwierdzenie zapłaty opłaty za śmieci
7. Obowiązkowy certyfikat energetyczny
3. Wycena Nieruchomości & Ocenienie
Ustalenie właściwej ceny dla Państwa nieruchomości jest kluczowe dla sukcesu sprzedaży. W LUCKY SOL pomożemy Państwu w tym procesie.
Idealna cena uwzględnia lokalizację nieruchomości, rozmiar, stan, jak również aktualne trendy rynkowe i ceny podobnych nieruchomości w Państwa okolicy. Posiadamy doświadczenie w ocenianiu tych czynników w celu ustalenia konkurencyjnej ceny, która odzwierciedla rzeczywistą wartość Państwa nieruchomości. Nieustannie monitorujemy rynek i dostosowujemy cenę według potrzeb, zapewniając, że Państwa nieruchomość jest skutecznie prezentowana w celu przyciągnięcia kupujących.
4. Przygotowanie Nieruchomości do Sprzedaży
Sprzedaż nieruchomości obejmuje więcej niż tylko jej umieszczenie na rynku.
Jest to staranne przygotowanie, które obejmuje przygotowanie domu, naprawy i ulepszenia. Wszystko to odgrywa istotną rolę w procesie sprzedaży. Przygotowanie domu, czyli aranżacja mebli i dekoracji, podkreśla najlepsze cechy Państwa nieruchomości. Rozwiązanie napraw i konserwacja pokazuje, że jest ona dobrze utrzymana. Poprawa pierwszego wrażenia nieruchomości (czyli prezencja zewnętrzna) tworzy silne pierwsze wrażenie, a usunięcie bałaganu sprawia, że przestrzeń staje się bardziej przyjazna. Wykorzystanie profesjonalnej fotografii zapewnia, że Państwa nieruchomość jest prezentowana w najlepszym świetle, co przyciąga większe zainteresowanie. Podczas całego procesu kluczowe jest zrozumienie potencjalnych kupujących. W LUCKY SOL pomagamy Państwu na każdym etapie.
5. Marketing & Reklama
W konkurencyjnym rynku nieruchomości na Costa del Sol, skuteczny marketing i reklama są niezbędne do pomyślnej sprzedaży.
Pierwszym krokiem jest zrozumienie, kim są potencjalni kupujący – czy są to lokalne rodziny, międzynarodowi inwestorzy, czy osoby poszukujące nieruchomości wypoczynkowej – i dostosowania Państwa strategii marketingowej. Wysokiej jakości zdjęcia, filmy i ujęcia z drona są kluczowe do podkreślenia najlepszych cech Państwa nieruchomości, podczas gdy wirtualne wizyty oferują angażujące doświadczenie dla kupujących, zarówno lokalnych, jak i odległych. Specjalizujemy się w tworzeniu dostosowanych planów marketingowych, które wyróżniają wyjątkowe cechy Państwa nieruchomości. Efektywnie wykorzystujemy media społecznościowe i platformy online, aby zwiększyć widoczność i przyciągnąć odpowiednich kupujących.
6. Oglądanie Nieruchomości
Kolejnym etapem, po zainteresowaniu potencjalnych kupujących za pomocą naszych skutecznych narzędzi marketingowych, jest oglądanie nieruchomości. Ten krok pozwala kupującym osobiście odwiedzić Państwa nieruchomość w naszym towarzystwie.
Zapewnienie, że nieruchomość jest odpowiednio przygotowana, czysta i uporządkowana jest kluczowe, aby zrobić doskonałe i trwałe wrażenie. Zbieramy opinie po każdej prezentacji, zapewniając Państwu cenne spostrzeżenia i uwagi od potencjalnych kupujących. Staramy się również utrzymywać kontakt z potencjalnymi kupującymi i agentami.
Pracując z nami, mogą Państwo być pewni, że prezentacje nieruchomości są prowadzone efektywnie. Nie tylko pozytywnie wpływa to na odbiór Państwa nieruchomości, ale również zwiększa szanse na pomyślną sprzedaż. Zapewniamy regularną komunikację i dostarczamy informacje zwrotne od kupujących po każdej prezentacji, abyście byli na bieżąco i mogli czuć się zaangażowani w proces sprzedaży w wybrany przez siebie sposób.
7. Odbiór & Negocjacje Ofert
Przyjmowanie i negocjowanie ofert jest bardzo ważną częścią sprzedaży nieruchomości.
Gdy Wasza nieruchomość zostanie wystawiona na sprzedaż i odwiedzą ją potencjalni kupujący, zaczną Państwo otrzymywać oferty. Oferty te mogą się różnić pod względem cen, wymagań oraz pożądanych dat finalizacji transakcji. Bardzo ważne jest, aby dokładnie rozważyć każdą ofertę.
Rozważcie wysokość ofert, to, czy kupujący mają gotówkę i czy istnieją jakieś specjalne warunki, takie jak hipoteka czy inspekcja. Czasami konieczne jest omówienie i zmodyfikowanie niektórych aspektów oferty, takich jak cena czy data zamknięcia transakcji. Jeśli oferta jest prawie zgodna z Państwa oczekiwaniami, ale nie jest idealna, można przedstawić kontrpropozycję z żądanymi zmianami.
Gdy jakakolwiek oferta w pełni odpowie Państwa oczekiwaniom, można ją oficjalnie zaakceptować. Krok ten prowadzi do podpisania umowy rezerwacyjnej, a następnie umowy przedwstępnej, co inicjuje proces finalizacji sprzedaży. Należy uważać na bardzo niskie oferty lub kupujących, którzy jeszcze nie mają gotowego finansowania. Nasz zespół jest tutaj, aby pomóc Państwu w ocenie ofert i skutecznym negocjowaniu. Poprowadzimy Państwa przez wszystkie wyzwania i upewnimy się, że są Państwo na dobrej drodze do udanej sprzedaży. Ta faza sprzedaży wymaga, abyście mieli jasno określone cele, byli gotowi do negocjacji i rozważali każdą ofertę.
8. Umowa Rezerwacyjna & Kontrola Prawna
Ta umowa rezerwuje nieruchomość dla kupującego i wycofuje ją z rynku podczas kontroli prawnych.
Kupujący jest zobowiązany zapłacić niepodlegającą zwrotowi zaliczkę, zazwyczaj między 6 000 a 10 000 euro, co świadczy o ich szczerych zamiarach. Ta zaliczka jest później odliczana od końcowej ceny sprzedaży.
Jeśli kupujący wycofa się z transakcji, traci zaliczkę, natomiast jeśli sprzedający wycofa się z sprzedaży, musi zwrócić podwójną kwotę zaliczki. Jako sprzedający będą musieli Państwo dostarczyć kilka dokumentów, a my możemy pomóc w ich zdobyciu. Dokumenty te są wymienione w punkcie 2. W trakcie tego procesu prawnik kupującego przeprowadza kontrolę prawną, aby upewnić się, że nieruchomość ma wszystkie ważne licencje, jest wolna od długów, i inne niezbędne dokumenty są w porządku.
9. Umowa Przyszłej Sprzedaży
Ta umowa kupna jest bardziej wiążącą umową prawną, która szczegółowo określa warunki sprzedaży i zwykle wymaga od kupującego wpłaty w wysokości 10-30% ceny zakupu. Zazwyczaj jest podpisywana około 2-3 tygodnie po umowie rezerwacyjnej.
Prywatna umowa kupna (Contrato privado de Compraventa):
Ta umowa jest nieodwołalna. Jeśli jedna ze stron nie wywiąże się ze swoich zobowiązań, druga strona może prawnie wymusić wykonanie umowy. Jeśli sprzedający wycofa się, musi wypłacić kupującemu podwójną kwotę zaliczki. Jeśli kupujący wycofa się, traci swoją zaliczkę w wysokości 10-30%. Ta umowa jest najbardziej powszechna i nazywamy ją PPC.
10. Akt Własności
Podpisanie aktu notarialnego jest ostatnim elementem procesu sprzedaży, zaplanowanym na czas uzgodniony przez obie strony – kupującego i sprzedającego.
Przed ostatecznym podpisaniem często przeprowadza się ostatnią kontrolę nieruchomości. Zazwyczaj wykonują ją agenci, kupujący, a czasem także prawnicy, aby upewnić się, że nie pojawiły się żadne nowe problemy. Podpisanie aktu notarialnego, które odbywa się przed hiszpańskim notariuszem, jest oficjalnym zakończeniem sprzedaży.
Zawartość aktu notarialnego obejmuje wszystkie szczegóły dotyczące nieruchomości: jej pełne dane, uzgodnioną cenę, sposób płatności, datę przejęcia nieruchomości przez kupującego, ewentualne kwestie utrzymaniowe, dokładny stan nieruchomości i sytuacje, w których nadal mogą być odpowiedzialni Państwo (jako sprzedający), na przykład ukryte problemy. Gdy akt notarialny zostanie podpisany, Państwo lub Państwa prawnik przekazujecie klucze kupującemu w zamian za czek na pozostałą kwotę za nieruchomość.
11. Po Sprzedaży
Podczas sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii istnieją specyficzne obowiązki podatkowe.
Podatek od zysku można obniżyć o koszty, takie jak wydatki sprzedażne, remont, oryginalna cena zakupu i koszty, a także wszelkie przeprowadzone ulepszenia. Wynikowy zysk podlega opodatkowaniu od zysków kapitałowych, które wynoszą 19% dla nierezydentów z UE/EFTA. Dla nierezydentów, którzy sprzedają nieruchomość w Hiszpanii, istnieje specyficzny proces podatkowy. Aby zapewnić, że sprzedający, który nie posiada innych majątków w Hiszpanii, nie opuści kraju bez uregulowania wszystkich podatków, kupujący zatrzymuje 3% ceny sprzedaży. Ta kwota jest przekazywana hiszpańskiemu urzędowi skarbowemu jako gwarancja. Jeśli sprzedający uporządkowane kwestie podatkowe, może później zażądać zwrotu tej zatrzymanej kwoty, zazwyczaj po kilku miesiącach.
Nie wahajcie się skontaktować z nami w przypadku jakichkolwiek pytań czy wątpliwości. Chętnie zostaniemy Państwa partnerem w nieruchomościach i zapewnimy płynność całego procesu.
Zadzwoń Do Nas |
+34 665 333 999
Zazwyczaj odpowiadamy na maile w ciągu 24 godzin. Z przyjemnością przygotujemy dla Państwa bezpłatną, niezobowiązującą ofertę nieruchomości lub odpowiemy na Państwa pytania.
